Với những chủ đầu tư BĐS, việc am hiểu cũng như nắm bắt đúng điểm rơi của thị trường để tiến hành, tăng trưởng, bung hàng đóng vai trò giấy phép thành bại bài toán kinh doanh. Nhất là khi BĐS đang bước ở thời kỳ tươi tắn như thời gian sát đây thì khâu quảng cáo, tiếp thị nhằm tăng độ hấp dẫn của dự án trở nên tối quan trọng.
hiện nay, quỹ đất nội đô khan hiếm, cùng với đó những địa bàn mới lên cấp đô thị (Nam – Bắc từ Liêm từ đầu 2014) cũng đã mau chóng nhận được những đại gia BĐS lẫn nhà băng (vai trò cấp vốn dự án) xí chỗ. Hàng loạt Dự án nhà tại cao tầng nằm chờ hoàn thiện năm này qua năm khác, thế nhưng tốc độ dự án mới chào đời chẳng vì thế mà chưa đạt lại. Có chăng, các CĐT phải tính đến cách thức "xây cho một số ngôi nhà cao, cao mãi".
Nhìn thông qua chiều thẳng đứng
Thời điểm 2005, Vinaconex đã sớm khẳng định thương hiệu công trình cao nhất HN với tòa nhà 34T ở Trung Hòa – Nhân Chính. Ít lâu sau đây, thị trường sốt xình xịch khi Hà Nội đón chào người khổng lồ KeangNam LandMark Tower chính thức tuyên bố khởi công với chiều cao 72 tầng ở huyện trong khoảng Liêm cũ.
Tiếp đó, cuối năm 2010 làn sóng dịch chuyển trụ sở làm việc, văn phòng về phía Tây hình thành với vô khối các công trình trung tâm thương mại , tòa nhà văn phòng ra đời như: FLC LandMark Tower, GrandPlaza, CrownPlaza,…
nhiều tai tiếng liên quan tới ông chủ đích thực của tòa nhà cao nhất HN sau đó dần cho thấy năng lực kinh tế lẫn kinh doanh không tương xứng với nhiều mỹ trong khoảng dành cho Dự án căn hộ cao chọc trời. Ngay trong khoảng cuối năm 2012, Đại gia Keangnam Vina đã bị đưa trong tầm ngắm của cơ quan thuế.
Sau đó một thời gian,, Keangnam Vina đã buộc phải thừa nhận được vi phạm chuyển giá với giá trị phải điều chỉnh tới 1.220 tỷ đồng. Bên gần các lùm xùm xoay quanh tai nạn lao động công trường, hay "va chạm" với cư dân xoay quanh vận hành căn hộ, ông lớn xứ Hàn hồi tháng 5 tiếp tục nhận dư luận và báo chí mổ xẻ nghi vấn lừa đảo khi rao bán tòa nhà 72 tầng để giảm bớt khó khăn tài chính của Tập đoàn.
Đến năm 2014, Lotte khai trương tòa nhà cao thứ 2 thủ đô đó là Lotte Center thủ đô đúng dịp Quốc khánh 2/9. Tuy nhiên, do rơi đúng điểm rơi bão hòa của thị trường bán lẻ nên số phận của cao ốc văn phòng thương mại hỗn hợp 65 tầng lại thực sự hẩm hiu. Vắng khách, ế ẩm là điều dễ được thấy tại khu trung tâm mua sắm hiện đại bậc nhất VN một vài tháng sau đó.
Nếu xét về chức năng hỗn hợp chung cư thương mại kết hợp với văn phòng, hiện có hai công trình đang so kè nhau về tốp 3 chiều cao. Thông qua ở mức từ chủ đầu tư ở lễ khởi công FLC Twin Towers cho thấy, đay sẽ là một trong ba tòa tháp cao nhất thủ đô. Nhận biết, dự án 265 Cầu Giấy sẽ bao gồm 2 tòa tháp, một tòa văn phòng cao 38 tầng và một tòa căn hộ cao 50 tầng.
Khâu quảng cáo, tiếp thị nhằm tăng độ hấp dẫn của công trình là một yếu tố tối quan trọng
cạnh đó, tới lượt HN Landmark 51 xưng danh "cao thứ 3 Hà Nội" (51 tầng). Như vậy, một ở trung tâm quận Cầu Giấy nhận được nhào nặn bởi đại gia mới nổi trong giới địa ốc, còn một tại vùng lõi Hà Đông do liên danh CĐT Vinafor – công ty CP TM Hoàng Vương - Sông Đà 1.01 đều tranh ngôi vị thứ 3.
Dễ dàng nhận được thấy, cuộc cạnh tranh truyền thông để hút khách và thu hút CĐT góp vốn đã nổ ra ngay từ giai đoạn công bố khởi công dự án.
Lợi – hại rõ ràng
Nếu thông qua cách hiểu kỹ thuật, quy mô công trình lớn với nhiều hạng mục hoành tráng (căn hộ, bố trí không gian quần thể, tiện ích) thể hiện sức mạnh kinh tế lẫn độ chuyên nghiệp của chủ đầu tư. Còn theo bài toán kinh doanh BĐS, một khi đã chiếm được vị trí đắc địa, nếu dự án càng những sản phẩm (chiều cao, căn hộ) thì tỷ lệ lãi của doanh nghiệp càng tăng trưởng.
dự án FLC Twin Tower với ngội vị cao thứ 3 thủ đô đang "cháy" suất ngoại giao nằm trên chợ thứ cấp với tầm giá khoảng 34 – 40 triệu đồng/m2. Hay mặc dù CĐT mới chỉ công bố chuẩn bị mở bán, thế nhưng đã có không ít cá nhân loan tin rầm rộ về pháp nhân độc quyền bán hàng dự án với đầy đủ chi tiết nhất về tiến độ thi công lẫn đóng tiền mua căn hộ HN LandMark 51 (Hà Đông).
những Nhà đầu tư địa ốc đã bám sát thị trường BĐS phía Bắc trong khoảng thời còn sốt ảo cho hay, việc tranh nhau soán ngôi "cao thứ 3 Hà Nội" chỉ là cái cớ để 2 dự án này đánh vào tâm lý tò mò của khách hàng. Bởi lâu nay, khách hàng vẫn chưa thoát khỏi tâm lý đám đông nên chiêu thức quảng cáo này vẫn phát huy tối đa tác dụng.
dự án 50 hay 51 tầng cao hơn điều đây không cần phải mổ xẻ vì chẳng pháp luật nào cấm đơn vị tự phong danh hiệu cho công trình. Bởi nó cũng giống như tình trạng loạn mác cao cấp khoác cho Công trình nhà ở thương mại.
Một thời gian dài từ năm 2013-2014, khách hàng hay cả CĐT bị bội thực dự án tự được cao cấp (kèm tin tức đó là giá cao hơn mặt bằng thị trường). Vậy mà đến lúc bàn giao, rồi đi vào hoạt động, việc công trình cao cấp xuống cấp tốc độ hơn cả nhà ở xã hội đã không còn xa lạ gì.
Đơn cử như trường hợp của Golden Land Nguyễn Trãi (bong tróc những hạng mục vào và ngoài căn hộ) hay Nam Đô Complex (chất lượng nước) có thể thấy, mức vốn đích thực của BĐS không nằm ở các lời PR truyền thông khi công trình mới khai sinh.
Thường thì một số suất căn hộ kiểu này chỉ là "miếng mồi béo bở" với CĐT nhanh nhạy với cách lướt sóng. Còn với người mua nhà để ở thì việc mải mê chạy đua để chen chân trong một vài tổ hợp cao nhất nhì Hà Nội, hay hiện đại nhất chỉ giúp bài toán kinh doanh của giới đầu cơ lẫn dân truyền thông thêm dễ giải.
